在IB的Business & Management的考试里，除了CUEGIS Essay外，最让人头疼的就是10分题了。明明觉得自己答得有理有据，可还是被扣了好多分有时甚至连分扣哪儿了，也不知道老师也不说，这可怎么办啊？

今天小编带大家从markscheme上入手，揭秘10分题的终极套路！相信你在阅读此篇文章之后，也能有所收获！

从Markscheme看得分要求

常常会有同学觉得，markscheme是老师判卷子用的，跟自己无关。其实不是这样的！没用的话老师发你干嘛？（自己懒得判卷让你自己对题吗？不仅是商业这门学科，在IB的学习中巧用markscheme也是很重要的。要想弄明白自己的分是怎么扣的，就要去markscheme里搞清楚它的评分标准。虽说人文类学科比较subjective，不像理科，对就是对，错就是错，但看似模棱两可的评判标准后也是有套路可循的！

下图是Business Paper2考卷的general markbands和assessment crietira.

总结来说，10分题会考查的是 1) Knowledge 2) Application 3) Analysis 4) Evaluation + Conclusion的能力。

* 2分题考查Knowledge

  4分题考查Knowledge + Application + Analysis

Konwledge✅

是否理解题目在问什么？有没有答非所问？

能不能解释题目中的课本中学到的专业用语？

在回答问题过程当中，有没有提到business tools？

如何体现knowledge？

无论是paper中的Section A还是Section B，第一题永远是2分。而考官在2分题里考查的正是你对business concepts的理解。

那最常见的题型就是让你给出definition。例如“Define the term cooperative”。所以在10分题，为了体现你的knowledge，拿到最基础的两分，你需要在开头define key terms.

Application✅

商业的考试题目都是以case为主。给你一篇小短文介绍一个虚拟的公司的基本情况，以及它所面临的问题，和可能采取的解决方案。

10分题大多是让你提建议（当然也不绝对），那么回答问题时就一定要明确地告诉考官：“我写的建议，就是专门针对这个公司的！”

如何体现application？

最简单，最直白的方法就是：回答问题时提到case中公司的名字。

有同学会习惯在回答问题时用"the business" 或 “the cooperation”来泛指公司，然后继续接下来的一通分析。

而我们应该养成用case中公司的名字来代替“the business”。而这也是无形中在跟考官暗示你在拿你application的分。

此外，在回答问题、分析case的时候引用原文也是一个好方法！这不光是实质的evidence，而且也能体现application。（记得quote原文的时候要记得用双引号哦！

Analysis✅

在学习商业的时候，是不是每学习一个business term或business tool的时候，都会讲到它的advantages和disadvantages或者benefits和limitations呀？

比如经常考到的Break-Even charts，用它能给公司什么帮助呀？

• Clear visual representation of financial information.
  

• Help the business predict profit or loss.

• Not complex, expensive or time consuming. 

• Show the likely impact of changing output, costs or selling price.

有好就有坏，那limitations都有哪些呀？

• Several assumptions are made to simplify the chart. For example: All the output is sold. Total revenue and variable costs are linear.

• With changing cost and prices, the Break Even chart unlikely to be valid.

• Whilst predicting changes in selling prices, it says nothing about the effect on demand, for example price elasticity. 

如何体现Analysis？

分析的要点就是需要考生从正反两方面去写，要尽可能地做到balance。

Option 1 的好处和坏处？Option 2 的好处和坏处？

缺一不可。在给出conclusion和evaluation之前不能表现出自己倾向于哪一方。

不过也不需要把某个term的所有好处和坏处都一一列举。通常来说各写两个即可。

当然，分析当中并非点到为止。10分题也考查回答的深度，而深度就要从下面的Evaluation中来体现了。

Evaluation + Conclusion✅

划！重！点！

在10分题中给出你的决定/判断是非常重要的！

Markschemes里写得清清楚楚：

如果没有给出judgment/conclusion，10分里最多只能拿到6分。

如何体现conclusion？

其实它的要求不多，就是一句话：“我认为XX公司应该选择方案X。”

当然，这不代表结尾段一句话就能应付完事。

除了你的statement（我选择这个方案）以外，你还需要evaluation来深入分析你选择的方案的可行性以及影响。

如何体现evaluation？

Evaluation通常写在你的conclusion之后。你需要谈及这个方案对stakeholders (both internal and external)的影响；长期，短期的影响；公司需要优先考虑的东西等等。

10分题套路

下面就是10分题的回答模版：

1）Define key term:

首先，要在第一段第一句，给出题目中提到的business concepts的定义。

2) Analysis and application:

接下来就直接来分析2个Options的好处和坏处。

我通常会分成两个自然段来写。第一个自然段写两个options的好处，各两个。第二个自然段写两个options的坏处，也是各两个。

切记，分析的时候一定要写出analysis和application，分析impacts！

3) Evaluation

最后的Evaluation表格的这几个点供大家参考。不用所有点都写，但写的内容一定要根据前文的分析来，要保持一致！

就拿Stakeholder举例，可以挑一个internal stakeholder，挑一个external stakeholder。在evaluate的时候可以这样写：（在选择option 1 的前提下）选择option 1，shareholders会……因为………会给他们带来……。而对于customers来说……他们会……因为……

Priorities那里可以写到这个公司的vision或者mission。因为vision/mission对一个公司来说就像他们的精髓，是他们的主要奋斗目标。所以看选择的option是否与公司的vision相符合，也是非常重要的。

当然！千万不要忘记你的conclusion！这可是你取得高分的第一步。